2020年，突如其來(lái)的疫情打亂了不少企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，受疫情的影響，傳統(tǒng)門店的客流量大幅度減少，直播則成為了性價(jià)比最高的營(yíng)銷方式，也是眾多企業(yè)的自救法寶。似乎一夜之間，直播帶貨就火遍大街小巷，觀看直播的人數(shù)直線上升，行業(yè)熱度再度升溫。
而在新的一年中，四大流量平臺(tái)：抖音、快手、淘寶、微信都走向了這三大主題：私域流量、短視頻營(yíng)銷、直播帶貨。無(wú)論是明星、學(xué)者教授、企業(yè)家們都在陸續(xù)涌入賽道，嘗試跨界直播，探尋直播營(yíng)銷更多的可能性。進(jìn)攻直播賽道 持續(xù)構(gòu)建私域流量
作為定制家居企業(yè)的領(lǐng)軍品牌，索菲亞一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，積極順應(yīng)時(shí)代潮流的前進(jìn)步伐。在疫情爆發(fā)前，索菲亞已經(jīng)搭建線上直播宣傳營(yíng)銷渠道，在疫情爆發(fā)后，更是全方位發(fā)力線上直播，3月18日，索菲亞聯(lián)合頭部主播在直播間聯(lián)合發(fā)布新品“索菲亞BOX衣帽間”，一炮而紅。此后，索菲亞更是通過(guò)體育明星、娛樂(lè)明星、網(wǎng)紅等直播帶貨，不斷擺脫疫情的掣肘。此外，公司上下一心，總部協(xié)調(diào)終端經(jīng)銷，從今年2月至6月，就已經(jīng)累計(jì)直播場(chǎng)次約600場(chǎng)，無(wú)論是設(shè)計(jì)師、銷售、安裝師傅都大膽入局直播，滿足客戶不斷變化的需求。為了在直播領(lǐng)域持續(xù)深耕，不斷構(gòu)建公司的私域流量，在今年6月，索菲亞隆重啟動(dòng)“百萬(wàn)造星主播”大賽，面向全國(guó)4000家門店以及集團(tuán)內(nèi)部員工選拔最具營(yíng)銷能力的超級(jí)主播，打破常規(guī)，利用新奇的賽制、結(jié)合百萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)、專業(yè)的培訓(xùn)三個(gè)發(fā)力點(diǎn)，讓參賽者“了解短視頻、直播 → 選擇直播 → 喜歡直播”。
主播招募期間，全國(guó)各地門店積極響應(yīng)，海選階段就收獲了400名優(yōu)秀參賽選手，其中30%為一線銷售人員，20%設(shè)計(jì)師，15%文職，15%管理者，10%安裝師傅。
“百萬(wàn)造星主播”大賽，分為海選賽、進(jìn)階賽、超階賽三個(gè)比賽環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)的考核維度，從短視頻的內(nèi)容制作、直播表現(xiàn)、專業(yè)知識(shí)的講解以及形象等維度進(jìn)行評(píng)分，層層篩選，力求選出綜合實(shí)力最強(qiáng)的優(yōu)秀主播！在海選賽階段，以短視頻作為評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)，遵循“內(nèi)容為王”的選擇，篩選出100名優(yōu)秀種子選手。
海選賽的精彩作品
在進(jìn)階賽期間，公司總部花重金，邀請(qǐng)短視頻業(yè)內(nèi)大咖，六千萬(wàn)粉絲操盤手，對(duì)晉級(jí)選手進(jìn)行專業(yè)提升的培訓(xùn)，通過(guò)17*24小時(shí)的極速挑戰(zhàn)，對(duì)選手的短視頻制作、直播、社群營(yíng)銷等能力進(jìn)行培訓(xùn)，根據(jù)選手的個(gè)人特點(diǎn)重新調(diào)整選手的人設(shè)、定位，協(xié)助選手持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，并精選出30名優(yōu)秀選手。
全國(guó)三十強(qiáng)選手集結(jié)
為了提升選手的實(shí)操能力，總部組織還發(fā)起了一場(chǎng)直播活動(dòng)，30強(qiáng)選手在各大直播平臺(tái)輪番直播，在八月短短的一個(gè)時(shí)間內(nèi)，累計(jì)開(kāi)播128場(chǎng)，其中淘寶平臺(tái)直播首秀就取得了最佳成交單量191單，直播期間成交金額就高達(dá)80萬(wàn)元！
進(jìn)入超階賽，在30強(qiáng)選手能力已經(jīng)大幅度提升的境況下，比賽再升級(jí)，充分驗(yàn)證選手是否“學(xué)以致用”，通過(guò)短視頻、直播帶貨等綜合評(píng)分，最終選拔全國(guó)十強(qiáng)精英選手，成為索菲亞后續(xù)直播營(yíng)銷的主力人員。隨著直播新模式的不斷普及，門店從業(yè)人員以及消費(fèi)者都會(huì)逐步適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)辦公和無(wú)接觸營(yíng)銷方式，我們相信，直播也將會(huì)最大化地釋放營(yíng)銷勢(shì)能，一方面往公域和私域流量合體的方向發(fā)展，另一方面多種沉浸式場(chǎng)景，也會(huì)成為當(dāng)前品牌最高效、最系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。本次“百萬(wàn)造星主播”大賽，索菲亞旨在讓內(nèi)部員工，尤其是終端人員都能輕松運(yùn)用短視頻、直播等這種營(yíng)銷新模式，為員工成長(zhǎng)創(chuàng)造條件的同時(shí)，也讓參與者了解新的發(fā)展趨勢(shì)，接觸新的流量趨勢(shì)，提升個(gè)人和門店應(yīng)對(duì)新賽道的能力，搶占流量，發(fā)力營(yíng)銷！
這次大賽，也標(biāo)志著索菲亞在內(nèi)容營(yíng)銷領(lǐng)域的進(jìn)一步探索。未來(lái)，索菲亞將持續(xù)關(guān)注年輕化的營(yíng)銷方式和不斷開(kāi)創(chuàng)趨勢(shì)化的潮流新品，致力成為消費(fèi)者心目中的柜類定制專家，為消費(fèi)者打造更美好的生活方式！